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1.獲客成本高

21世紀(jì)什么最貴?流量最貴，有點(diǎn)野心的老板們肯定圍繞挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量都掘地五六尺了，一年比一年困難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做，因此后臺(tái)比拼的是技術(shù)實(shí)力及資源優(yōu)勢(shì)(拼的就是誰(shuí)有錢(qián))，能夠笑到最后的大部分是那些有錢(qián)的主兒，因?yàn)樗倪x擇面會(huì)更廣，嘗試的路徑就會(huì)越多，離成功的概率就會(huì)高一些。一旦獲客成本高了，沒(méi)有錢(qián)的主兒還能那么砸錢(qián)投入，在這個(gè)疫情還沒(méi)得到明朗之前，花更多的錢(qián)砸在上面就等于把自己后路堵死，所以業(yè)主們只有嘗試開(kāi)源節(jié)流了，最關(guān)鍵點(diǎn)就是對(duì)服務(wù)商下手，一而再，再而三讓對(duì)方讓價(jià)。這讓我不禁想到一個(gè)段子：一個(gè)客戶要去桑拿，從最后198元談到19.8，服務(wù)沒(méi)變，只是效果就大打折扣了，你們可以自行腦補(bǔ)下……

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)底線讓利

有時(shí)候也不怪客戶，市場(chǎng)亂象叢生也催生行業(yè)的病態(tài)發(fā)展，主要是服務(wù)商毫無(wú)底線無(wú)節(jié)操為拿下一個(gè)訂單就在事前拼命承諾，等到客戶一付款，角色立馬就轉(zhuǎn)變了，這會(huì)成了大爺，客戶付款了信誓旦旦覺(jué)得后面肯定會(huì)有不錯(cuò)的效果，但是事與愿違，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的落差，嗚呼哀哉，又被套路了，哎……像這種情況太多，客戶不是已經(jīng)被套路了就是在被套路的路上，總之告誡一下客戶，千萬(wàn)要保持一顆慧眼，不能一味地通過(guò)價(jià)格來(lái)確定服務(wù)商，因?yàn)槟阕罱K是需要數(shù)據(jù)和效果來(lái)說(shuō)話的，否則，你的老板可能就會(huì)覺(jué)得錢(qián)打水漂了，自然而然對(duì)你的工作會(huì)產(chǎn)生不信任感，于情于理，咱們不能做撿了籽麻丟了西瓜的事情。

那么，對(duì)于企業(yè)或客戶我們究竟該怎么選擇SEO服務(wù)商呢?

選擇SEO服務(wù)商無(wú)外乎幾點(diǎn)，我們可以通過(guò)望聞問(wèn)切的方式來(lái)簡(jiǎn)單了解下：

1.望——關(guān)鍵詞查詢

望什么?在選擇一家服務(wù)商時(shí)在沒(méi)有品牌效應(yīng)的情況之下，我們更多地是需要靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行搜索，查看這家公司的情況，檢索關(guān)鍵詞能否查到，公司業(yè)務(wù)形態(tài)及介紹等情況要了解于心，為后面具體與服務(wù)商溝通打下良好的基礎(chǔ)。

2.聞——口碑

聞什么?那就是聽(tīng)口碑，在行業(yè)內(nèi)口碑是無(wú)形資產(chǎn)，好的服務(wù)商是比較注重口碑的，不會(huì)做一錘子買(mǎi)賣(mài)這樣無(wú)異于殺雞取卵得不償失，因此優(yōu)秀的服務(wù)商會(huì)更加側(cè)重于口碑傳播，不會(huì)一味地迎合客戶單純讓利，即便短時(shí)間能拿到單子，但是這無(wú)異于給自己的路堵死，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)覺(jué)得有更便宜更好的下家，這是人性的特點(diǎn)，所以我們作為服務(wù)商要敢于說(shuō)不，說(shuō)不那并不是要拒絕客戶，而是要真誠(chéng)地坦白我們的服務(wù)價(jià)值觀在哪里，這個(gè)價(jià)是值得這么定的。

3.問(wèn)——需求溝通

問(wèn)什么?談到這里基本上你已經(jīng)開(kāi)始找到一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)商了，但是還需要完成下面的工序，光了解不足以覆蓋全面，還得進(jìn)一步與他們溝通，互聯(lián)網(wǎng)世界比較奇特，既虛擬又現(xiàn)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，一不留神就容易栽跟頭，所以你需要擦亮眼睛，靜靜通過(guò)問(wèn)詢的方式與對(duì)方進(jìn)行溝通，這才是了解清楚的要點(diǎn)之一，那具體問(wèn)什么呢，可以聊聊對(duì)方的case以及方法論等，這些都是直接關(guān)系到對(duì)方的實(shí)力的核心要素，比如：最常見(jiàn)的溝通，對(duì)方有沒(méi)有發(fā)你相關(guān)的企業(yè)介紹文件PPT等系列，別小看這個(gè)不起眼的文件，但實(shí)則是對(duì)方公司是否正規(guī)的體現(xiàn)之一，因?yàn)檫@后面涉及到數(shù)據(jù)反饋的情況，所以需要驗(yàn)收匯報(bào)。

4.切——落地執(zhí)行

完成前三步接下來(lái)就是開(kāi)展如何進(jìn)行落地了，最起碼的是對(duì)方公司是個(gè)人主體還是對(duì)公，客戶可能不是很明白，但是作為行業(yè)從業(yè)者這也是圈里很正常的情況了，付款的方式也能看出一些端倪，若沒(méi)有這些因素，那么恭喜你你找到了一個(gè)比較靠譜的優(yōu)化公司，當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)的，主要還是得看你與對(duì)方之間的溝通及談判結(jié)果。