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1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。一個企業(yè)要想打開市場必須要又過硬的產(chǎn)品來做支撐，那么過硬的產(chǎn)品不光是指的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量再好不符合市場的需求，戳不到消費者的痛點，照樣是打不開市場的，所以第一步非常重要就是要對自己的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)化的市場分析，依靠數(shù)據(jù)來找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品在市場上的位置。

2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點。首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產(chǎn)品的賣點。

3、根據(jù)賣點制訂營銷策劃。營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。

4、明確信息傳遞渠道。如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標(biāo)客戶群，研究他們的行為，從而進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，但是具體的策略還是依照企業(yè)自身的特點來制定。

其實策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。

事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業(yè)背景　

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當(dāng)然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷機構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

七、效果評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，淮濱網(wǎng)站建設(shè)也可以做，也可以請專業(yè)機構(gòu)給個咨詢顧問的服務(wù)。