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光山網(wǎng)站建設(shè)有限公司全面進入“新常態(tài)”，在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”的環(huán)境下，B2B平臺因其具備能夠明顯提升產(chǎn)品流通效率、擴展市場渠道方面等方面的優(yōu)勢，一時在中國市場遍地開花。從2010年到2020年的數(shù)據(jù)來看，中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模穩(wěn)步增長。阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B平臺奮勇爭先，為中國B2B市場打下了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

在B2B商業(yè)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的同時，模式單一、盲目發(fā)展、定位不準等問題如噎在喉，所以B2B想要在未來依然保持如此迅猛的發(fā)展勢頭，必須“對癥下藥”。

l 供應(yīng)鏈流程剖析

要想建好B2B網(wǎng)絡(luò)，不容置疑的是要對供應(yīng)鏈有深入理解，如何將下游接近消費者的信息精確反饋到供應(yīng)鏈上游，幫助上游企業(yè)隨機應(yīng)變，這對B2B商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)之間交易至關(guān)重要，也是B2B平臺增強客戶粘性的關(guān)鍵渠道。

Elemica是全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)商，服務(wù)市場主要集中于化學品、農(nóng)業(yè)化學、生物化學、輪胎與橡膠、石化與能源、塑料凳行業(yè)。Elemica Network為簡化采購和履行訂單過程以及消除供應(yīng)鏈技術(shù)過程而設(shè)計，它具有通用轉(zhuǎn)換能力，使它與不同的資料格式和協(xié)定相容，使公司能夠把現(xiàn)有的軟件應(yīng)用于網(wǎng)路整合，通過與elemica合作，企業(yè)可提高需求可見性，使商務(wù)進程更加自動化。在供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化的基礎(chǔ)上，elemica所設(shè)置的B2B社區(qū)平臺如魚得水，自然在市場上廣受歡迎。

l 網(wǎng)絡(luò)健全

健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是B2B得以順利、持久運行的基礎(chǔ)。依然“專情”于Elemica,具有強大的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)是它又一方面的優(yōu)勢。如SmartLink網(wǎng)絡(luò)，利用強大的應(yīng)用程序，為企業(yè)提供迫切需要的洞察力，明確地管理數(shù)百或數(shù)千個單獨供應(yīng)鏈對策對業(yè)務(wù)的影響；QuickLink網(wǎng)絡(luò)，能夠捕捉并集成企業(yè)交易過程的全部數(shù)據(jù)，最終根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的信息進而優(yōu)化企業(yè)交易過程。

所以在此奉勸那些網(wǎng)絡(luò)尚不健全的B2B平臺，切忌焦躁，火大傷身，唯有沉著冷靜，多花精力在自身網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上方是長久之計。

數(shù)據(jù)保障

信息時代,數(shù)據(jù)是競爭取勝的法寶。麥當勞的媒體群泄露,7酒店會員信息被變賣等,這些問題無疑為B2B平臺的數(shù)據(jù)安全保障問題敲響了警鐘。誠然，警鐘長鳴，卻始終無法避免目前大多數(shù)B2B平臺上的數(shù)據(jù)安全隱患問題。這就不僅要求企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營，而且強調(diào)了數(shù)據(jù)安全保障系統(tǒng)建立的必要性。正如微軟中國中小企業(yè)暨渠道事業(yè)部北方區(qū)域總經(jīng)理陳炘在2017年12月于天津舉辦的《第六屆中國中小企業(yè)服務(wù)大會》所講：“現(xiàn)代化的辦公系統(tǒng)、合規(guī)的軟件以及應(yīng)用，基于云計算的先進人工智能后臺將為現(xiàn)代數(shù)據(jù)安全保駕護航”。

平臺數(shù)據(jù)集成

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)為王。阿里的零售plus平臺依托自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將零售商與供貨商有機結(jié)合，重點在為雙方提供B2B供貨市場、全渠道銷售等產(chǎn)品。迷秀女裝與零售plus產(chǎn)品整合了數(shù)據(jù)收集能力與會員通能力，在感恩節(jié)、雙12、圣誕節(jié)期間，利用阿里輸出的基于門店周邊5公里的手淘用戶與謎秀自由會員體系等方面的數(shù)據(jù)，通過ISV進行數(shù)據(jù)挖掘。這不僅使線上投放的ROI高于日常平均值，還引導了門店周邊的新用戶去門店體驗。所以可以說，平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢為B2B更上一層樓賦能。

誠然，阿里巴巴對于中國乃至世界來說都只有一個，其數(shù)據(jù)庫集成及整合能力都無法匹敵。那么其他B2B平臺如何在大型B2B平臺的夾縫中休養(yǎng)生息，然后發(fā)揚光大？其實很多B2B平臺在規(guī)模上無法與行業(yè)巨頭抗衡，但是卻也在價格方面有著獨特的優(yōu)勢，響應(yīng)比較敏捷。當無法全面鋪開自己的B2B商業(yè)網(wǎng)絡(luò)時，不妨將所擅長的網(wǎng)絡(luò)平臺做細、做強。Activ Technologies, Inc與E2Open相比還不夠成熟，但其實現(xiàn)了社區(qū)的構(gòu)建，同樣也已在大型的航天客戶提供供應(yīng)鏈集成服務(wù)行業(yè)駐足。

其實，每一個企業(yè)都是一個數(shù)據(jù)庫，中小型B2B平臺雖然短期內(nèi)無法實現(xiàn)通過大量的外部數(shù)據(jù)分析給予顧客企業(yè)全面的發(fā)展建議，但卻可以針對平臺上每一對交易伙伴的交易流程進行全程追蹤，針對企業(yè)交易痛點，對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題提供指導。

l 網(wǎng)絡(luò)營銷

B2B廣告商在美國網(wǎng)絡(luò)廣告方面投資正在穩(wěn)步增長，據(jù)1991T互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預測，到2020年將增長40%，達到60億美元。在許多B2B市場上，媒體組合正在不斷發(fā)展，比過去更強調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告購買與部署。

數(shù)據(jù)資源來自：1991T互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心

阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。但絕對不能使B2B平臺發(fā)展為專職廣告平臺，或者說B2B應(yīng)該是一個“高級廣告宣傳平臺”。企業(yè)在B2B上打廣告的目的是為了讓自己的目標客戶看到，所以要通過B2B平臺的信息整合，將精準的買賣信息推薦給需要的用戶。

很多企業(yè)在采購原材料之前，往往會通過BBS全面了解上游供應(yīng)商相關(guān)信息，因此B2B平臺要重視BBS營銷，制定交易規(guī)則，促進企業(yè)合規(guī)運營，維持良好的品牌形象。同時要避免使用虛假宣傳，這從本質(zhì)上來說并不會幫助有實力的企業(yè)提升生意額，反而會最終讓賣家客戶對B2B失去信息和信任，得不償失。

開放集成

單憑企業(yè)在市場上“單打獨斗”的時代已經(jīng)過去，開放、協(xié)同發(fā)展才是未來的生存之道。服務(wù)型B2B平臺與物流B2B平臺存在著合作的基礎(chǔ)。在今天，在“一帶一路”的背景下，國內(nèi)B2B網(wǎng)絡(luò)更應(yīng)適時抓住機遇與國外B2B網(wǎng)絡(luò)接軌，促進跨境商務(wù)光山網(wǎng)站建設(shè)的建立。